教你如何优雅的砍转让费

2019-10-16 投稿人 : www.mumstudent.com 围观 : 1994 次

这是我商店中的一名员工,负责查看我的业务并出去开房。我很快就会转移它。商店基于位置。位置还不错。就在我想开一家分店的时候,和他谈谈。转让费已减半。视觉上测量50,000不难。技能?没什么,翁家有句俗语,没有他,只有熟。

此外,《孙子兵法》中有一句话,即认识自己也认识自己。另外,我想补充一句话,了解市场和了解市场。这四点足以形成压倒性的心理优势。价格由我确定。这只是时间问题。

更新分割线

我的回答中只有几个问题。我没想到会如此快地突破50周,因此在这种情况下,我将更新一些关键点。也许您无法复制所有内容,但我相信它会永远有用。

所谓的弱国没有外交。在战场上丢失的东西永远无法带到谈判桌上。他们中的一些人需要付出一定的代价,例如检查时间成本,而另一些人则需要经历降水,例如气田谈话,仍然有些难以复制。在这种情况下,我仅分析所有关键点。这对我的大多数朋友都是有用的,但这不是必修课程的转移。这需要清楚。欢迎同行讨论,上级指导和白人交流。我不接受无脑喷雾。喷我的人都会怪。

我今天在家乡兰州吃牛肉面,今晚要更新。

[在转移商店的转移之前,您需要弄清楚三件事]

1,无论他说了多少,转账的唯一原因是因为他没有赚钱,也不要愚蠢到以高价赚钱。如果您不去商店,就不想赚钱。如果不接受,可能会亏钱。

2,您与租户之间已签订转让协议,而您与房东之间已签订了租赁协议,因此转让应为三方协议,最后一位租户将与房东转让合同租给您。 (例如,如果他与房东签订了为期五年的合同,并且已经经营了四年半,那么实际转移给您的时间仅剩半年。如果您可以遇到不了解房东的房东,与他忽隐忽现如果您续签五年,将会获得可观的利润,但是这种缺乏内心的情况很少见。

3,因此转让费是一种支付当地价格的过程。一般来说,转让费与商店的港口,装修,设备,经营状况,租金和剩余租赁费有关。但是,这些对转让费的影响相对较小。归根结底,这取决于前一个租户的心态。一个好的商人是半心理学家。

理解这些要点,转让费是无头的债务。尽可能减少转让费非常重要。在进行成本核算时,不要考虑将来进行回收。它应该被转移。该费用计入沉没成本。

[转让费的要点,只有我和小罗的案例分析,以后还会有机会加进其他]

1,您自己的水平

在我说转让费是一笔无头的债务之前,黑人是其中之一,我将帮助一些小白人做商店指导,带一个刚毕业的姐姐去看成都春熙路的一条街面(我不“不知道你我听不懂,它很小,我只能挂一些衣服和配件。”租金很高(租金和转让费通常成反比)。根据我的经验,转让费应少于50,000或更多。低,甚至没有,我让小女孩自己要价,向她报告的转让费为430,000。我在春熙路做生意已有几年了。我从来没有听说过面条可以转移到这个价格,非常离谱,原因很简单,就是小女孩的水平太低,对面的老板正试图抓住大头,而且报价很熟练的人,有零,他可以逐渐撤退,撤退到整数是40的水平,他会在很长一段时间内与您陷入僵局,即使您最终半切?然后我在小女孩面前再次问。他向我报告了100,000件。我没有剪下来,带她去看别的东西。

这种情况有点极端,但是转让人的心态很明确。我降低了小罗的价格。我有一个重点。我曾经是他的老板。他有我的产品,欠我,敢。它在惹我吗?

2,了解附近商店转移的动态

我还说过以春熙路为例,我的心理价是50,000,而他的价是100,000。实际上,经过正常的讨价还价很容易达到我的预期范围。原因很简单,因为周围的商店非常熟悉。他隔壁转了50,000隔壁,而一般港口的一般装修,他没有道理,也就是说他只能上线达到50,000 ,这就是我说的了解自己的方式。

但是,令人遗憾的是,许多人谈论他们根本不了解的商业区转移。非常被动在个人建议转移之前,花很多时间来了解每个商业区是非常必要的,即使您花费一周的时间,仅减少10,000人,您就可以计算出您周围有一些人的每周收入是10,000。 >

我非常了解罗纳尔迪尼奥的店铺状况,前房客剩下的钱,他付了多少钱,添置了什么设备,我待了多久,我都知道,就像站在前面的那只烟蒂一样我的个人没有卡片,也没有裤子。

3,前任承租人与准备接手的其他转让人之间的博弈

实际上,您很容易与准备接管的其他人陷入囚徒困境。如果您不给他高价,他将不得不降价,但是如果一方提高价格,他将首先获得商店,因此请评估商店。普及程度非常重要。在上一篇文章中,我提到了租金和转让费成反比的概念。原因是在同一港口的商店租金越低,它将越受欢迎,并且转让费将难以削减。

就我和小罗而言,他的商店并不受欢迎。从我们的聊天记录中可以看出,他的店铺所占比例很低,说明港口不是很优越。但是我所做的是,健身餐主要是分发的,用餐部分仅用作体验区。所以我确实在这场比赛中有很大的优势。

4,评估另一方的业务状况

在与罗纳尔迪尼奥的聊天中,我故意向他询问了他目前的业务状况。它不是在赚钱吗?赔钱?还赚不到钱吗?当我知道他处于亏损状态时,我将在比赛中拥有更大的优势。他一天一天就会失去。实际上,即使他是有目的的,在我与他的聊天记录中也没有废话。

当然,当您接管商店时,可能很难直接知道对方是否有利可图,但是您可能会感到羞耻。只要商店仍在运营,就可以最多计算三天的状态(如果您无法计算,请不要计算。如果您急于开设商店,让我们学习技能首先,如果您已经停止跑步,然后祝贺您,他现在正在亏损很多,利润甚至无法弥补当日的利润,您可以讨价还价,当然,不要太多,也不要太多。/p>

5,摧毁对方的心理防线

在与罗纳尔迪尼奥的聊天中,我的第一句话告诉他删除我的微信,并告诉他买卖不是仁慈的义行,也就是说,首先将其放在耻辱栏上,然后犯一个错误,会感到内gui。接下来,我没有提及他的小屋,但我知道他亏钱后,他告诉我说我每天只赚五六千美元,也就是说,让他计算一下佣金,然后付工资为我工作,造成遗憾。之后,我无视他,让他受苦。当他问我商店是否找不到它时,他已经损失了很多。我强迫展示实力,商店找到了它。但是再多两个也没关系。爷爷有钱

此外,在整个过程中,我没有说过一次价格。我不能让他猜测我的底线,然后慢慢降低他的期望。

到目前为止,他已经削减了188,000的报价中的一半以上,50,000韩元没问题,但我的价格约为30,000。因为我自己可以装修一个新商店超过30,000,所以我只能衡量自己的投入产出比。至于你想要多少,我不是你父亲,我管理不了那么多。

我的评论中有些麦当娜在争辩说价格太高了,为什么不说我在生气呢?在商业领域,士兵们不是血腥的,但残酷程度不低于战场?做生意不是慈善。这将是一种幸福。幸运的是,这个女孩必须学习一点飞舞的头发。如果我真的迷失在他的手中,那么我的商店对他不利,因此将来我会转移它。当别人的水平高于我的水平时,我会哭泣,圣母玛利亚不是在帮助我吗?

继续在后续文章中进行跟进。

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