昔日的鞋王能否撑下去?一年亏掉近10亿,已经倒闭了4000多家门店

2019-09-13 投稿人 : www.mumstudent.com 围观 : 942 次

2019-08-16 00: 05: 32刘贤说

日前,有媒体报道称,达芙妮在北京大型商超的商店开始清理商店。有些商店甚至停止购买,并在消化库存后撤回商店。事实上,这样的商店潮流已经持续了一段时间。

数据显示,达芙妮去年关闭了1016家门店,平均每天有2.8家门店。在高峰期,商店数量达到了6,881家,截至去年,仅有2,648家商店,超过4,000家商店在六年内关闭。此外,其营业额连续六年下降。去年,它损失了近10亿港元。近年来,累计亏损达29.54亿港元。让这一代鞋王跌到这样的水平真的很尴尬。

一代女鞋,时尚潮流的代名词

根据公开资料,达芙妮是一家多元化的业务集团,主要从事鞋类的研究,开发,生产,加工和销售已有29年。它拥有达芙妮,鞋柜,圆形牌匾和其他品牌。其业务覆盖东南亚,欧洲和北美。它曾经是时尚潮流的代名词,甚至被称为“女鞋之王”。

20世纪80年代后期,台商张文怡和陈献民在福建莆田发现了商机,并开设了工厂。两年后,他们看到了女鞋在国内市场的巨大潜力,并创造了达芙妮品牌。这个名字充满了浪漫的意义,源于希腊神话中骄傲的月桂女神。

一开始,我做的是批发业务。这种模式有其缺点。销售的主导地位在批发商手中,他们无法到达终端客户,无法了解消费者的需求,而且容易导致库存积压。为了不被鼻子引导,他们决定开一家商店。这一举措确实奏效了,品牌迅速扩大。

在辉煌的十年里,商店的数量增加了九倍

然而,到了20世纪90年代末,由于旧款式,低价格和长期折扣,品牌在消费者心目中的地位急剧下降。在关键时刻,刚接任总经理的陈英杰决定做出重大改变,取代品牌标识和店面装修风格。与此同时,与百丽向商场和购物中心开店的策略不同,他们转而采用街头店铺模式。这不仅可以降低成本,还有利于消费者的认知。

在产品定位方面,达芙妮选择了流行的流行平价策略,主要产品价格在200-300元之间,销售渠道集中在四四线城市,使其发展迅速。自2003年以来的短短十年间,他们的门店数量已经增加了6000多家,增长了9倍。在最快的时间,一年内开设了800家新店。另外,请来到流行的明星集团S.H.E,歌手刘若英担任发言人。在辉煌的日子里,一年内可以销售近5000万双鞋。对于市场上出售的每5双女鞋,其中一个是品牌。该公司的营业额可达到105.29亿港元。那时,达芙妮无限美丽。

即使经过四年的亏损,库存积压也会下降。

然而令人惊讶的是,辉煌的表现仅持续了一年,并且自第二年以来一直在下降。事实上,这也是当时该行业面临的两难困境。由于消费升级和电子商务冲击,许多传统企业都遇到了品牌老化和旧款等问题。由于生产过程漫长,达芙妮无法及时更新款式,逐渐摆脱了消费者的审美观念。一些消费者说:“因为我买了一双达芙妮的高跟鞋,我的男朋友告诉我,味道不好。”

货物销售缓慢将导致库存积压。为了清理库存,他们不得不做出疯狂的折扣。在线购买一送一,在电子商务平台上销售商品。这确实可以立即阻止损失,但它也进一步降低了品牌形象,而“便宜”的标签仍然挥之不去。

当然,达芙妮在过去两年也积极“自救”。除了加速亏损店的关闭外,戴维还在努力让品牌更年轻,更时尚。不仅标志和商店布局被取代,迪士尼还推出了跨界产品线,以吸引年轻消费者。此外,提出了新的零售理念,整合线上线下业务,加强与电子商务和社交平台的合作。一些媒体人士评论道:“虽然目前似乎没有任何改善,但似乎别无选择,只能加快商业模式的转型。”

日前,有媒体报道称,达芙妮在北京大型商超的商店开始清理商店。有些商店甚至停止购买,并在消化库存后撤回商店。事实上,这样的商店潮流已经持续了一段时间。

数据显示,达芙妮去年关闭了1016家门店,平均每天有2.8家门店。在高峰期,商店数量达到了6,881家,截至去年,仅有2,648家商店,超过4,000家商店在六年内关闭。此外,其营业额连续六年下降。去年,它损失了近10亿港元。近年来,累计亏损达29.54亿港元。让这一代鞋王跌到这样的水平真的很尴尬。

一代女鞋,时尚潮流的代名词

根据公开资料,达芙妮是一家多元化的业务集团,主要从事鞋类的研究,开发,生产,加工和销售已有29年。它拥有达芙妮,鞋柜,圆形牌匾和其他品牌。其业务覆盖东南亚,欧洲和北美。它曾经是时尚潮流的代名词,甚至被称为“女鞋之王”。

20世纪80年代后期,台商张文怡和陈献民在福建莆田发现了商机,并开设了工厂。两年后,他们看到了女鞋在国内市场的巨大潜力,并创造了达芙妮品牌。这个名字充满了浪漫的意义,源于希腊神话中骄傲的月桂女神。

一开始,我做的是批发业务。这种模式有其缺点。销售的主导地位在批发商手中,他们无法到达终端客户,无法了解消费者的需求,而且容易导致库存积压。为了不被鼻子引导,他们决定开一家商店。这一举措确实奏效了,品牌迅速扩大。

在辉煌的十年里,商店的数量增加了九倍

然而,到了20世纪90年代末,由于旧款式,低价格和长期折扣,品牌在消费者心目中的地位急剧下降。在关键时刻,刚接任总经理的陈英杰决定做出重大改变,取代品牌标识和店面装修风格。与此同时,与百丽向商场和购物中心开店的策略不同,他们转而采用街头店铺模式。这不仅可以降低成本,还有利于消费者的认知。

在产品定位方面,达芙妮选择了流行的流行平价策略,主要产品价格在200-300元之间,销售渠道集中在四四线城市,使其发展迅速。自2003年以来的短短十年间,他们的门店数量已经增加了6000多家,增长了9倍。在最快的时间,一年内开设了800家新店。另外,请来到流行的明星集团S.H.E,歌手刘若英担任发言人。在辉煌的日子里,一年内可以销售近5000万双鞋。对于市场上出售的每5双女鞋,其中一个是品牌。该公司的营业额可达到105.29亿港元。那时,达芙妮无限美丽。

即使经过四年的亏损,库存积压也会下降。

然而令人惊讶的是,辉煌的表现仅持续了一年,并且自第二年以来一直在下降。事实上,这也是当时该行业面临的两难困境。由于消费升级和电子商务冲击,许多传统企业都遇到了品牌老化和旧款等问题。由于生产过程漫长,达芙妮无法及时更新款式,逐渐摆脱了消费者的审美观念。一些消费者说:“因为我买了一双达芙妮的高跟鞋,我的男朋友告诉我,味道不好。”

货物销售缓慢将导致库存积压。为了清理库存,他们不得不做出疯狂的折扣。在线购买一送一,在电子商务平台上销售商品。这确实可以立即阻止损失,但它也进一步降低了品牌形象,而“便宜”的标签仍然挥之不去。

当然,达芙妮在过去两年也积极“自救”。除了加速亏损店的关闭外,戴维还在努力让品牌更年轻,更时尚。不仅标志和商店布局被取代,迪士尼还推出了跨界产品系列,以吸引年轻消费者。此外,提出了新的零售理念,整合线上线下业务,加强与电子商务和社交平台的合作。一些媒体人士评论道:“虽然目前似乎没有任何改善,但似乎别无选择,只能加快商业模式的转型。”

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