吴声为什么说33岁的红星美凯龙是年轻商业典范?

2019-08-19 投稿人 : www.mumstudent.com 围观 : 1597 次

8月4日,“新物种爆炸吴胜商业方法发布”在北京751D?PARK举行。吴晟首次将年轻的数字商务视为核心问题,并提出年轻的商业信号小,多光,轻,并为年轻企业提出六大预测。

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在这样一个“未来”和“年轻”演讲的主题下,33岁的红星美凯龙被吴胜选为年轻的商业案例。吴胜认为,年轻人的生意不一定受年龄限制。这不仅仅是年轻人的事。关键是数字基因前所未有的速度,规模和影响力。年轻代表了先进生产力的发展方向,红星美凯龙拥有这样一个年轻的基因。

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“Red Star Macalline不是一个熟悉的家庭商店,而是一个越来越热衷于'创造领域'的超流量领域,使每个商家能够创建一个全站点的全链接全周期营销领域。”当场评论。

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抓住从商场到超级交通领域的年轻商业信号

在发布现场,吴胜首先用“小,多光,轻”来概括年轻的商业信号,并将红星美凯龙作为“多重”年轻商业信号的典型案例。

吴胜将“倍数”定义为用户的离散接触点,用户是离散的,漂移的和不确定的。 “更多”意味着今天的品牌无法通过爆炸进食,需要更灵活的解决方案。

在家居行业尤其如此,用户分散,类别分散,品牌分散,渠道分散,场景分散,决策因素分散。对于家居企业来说,大多数公司规模较小,市场份额较小,而且主要营销业务。权力遍布经销商,每家公司拥有的家庭用户数据很少。

这既是一个痛点,也是一个年轻的商业信号。因为“离散”,“无所不在”,无处不在,无处不在。 “家庭场景融合”,“联系智能反馈”,“IP分配效率”已成为解决的关键词。

这是红星美凯龙于2018年7月创建的全球家庭智能营销平台的核心功能。

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“红星美凯龙的智能营销平台,通过强大的流量分裂和定向分发功能,以及IP用户操作和场景使用,帮助每个品牌成为红星美凯龙场景的IP,创造多品牌收藏智慧的场景,用赋权品牌打造“购物中心商场”。这是一个非常典型的多品牌智能场景集合,我称之为超流场。“吴胜说现场分析。

IMP,红星美凯龙背后的年轻商业逻辑

与线下购物中心相比,超级交通领域的核心特征是:超级连接。 Red Star Macalline,演变成一个超流场,是一个连接各种角色,各种内容和各种场景的超级连接器;它连接各种生态系统,如数据,技术,产品,商品,内容,媒体和运营;所有媒体和场景联系人都已连接。这与吴胜对“多重”的定义完全相同。可以看出,红星美凯龙领先于商业机会的控制。

基于超链接,超流场具有两个核心功能,即流量,具有裂变制造能力和定向流量分配。交通裂变的制造能力分为全球准确的客运和私人域交通运营。原来的购物中心只是基于地理位置的自然流动。现在,红星美凯龙可以在线和离线的各个方面进行交通,在整个领域获得准确的流量,并且与之前的流量的自然分布相比,流量可以在现场生成。今天的交通农场能够为每个企业提供准确的流量。

超流场可以准确地捕获公海中的消费者群体。例如,Red Star Macalline是智能家居品牌Violet IoT,它使用大数据准确定义智能家居的潜在用户肖像,并在全球范围内实施“钓鱼”。最终,该商店的销售额增长了117%,交易量增加了300%。

超级交通领域可以定位和捕捉品牌消费者。科勒是一个影响力很强的品牌。红星美凯龙在线上和线下全球交通领域筛选出科勒卫浴的潜在用户,然后准确地接触它。最终,最佳点击率为11.8%,投资回报率增加了10倍,注册会计师减少了70%。

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超级流量农场甚至可以捕获单个品牌的不同产品的不同潜在用户。对于拥有多种产品的西门子电子公司而言,强大的标签系统可以为每个产品提供用户肖像,搜索目标和精确覆盖范围。西门子商店本月的客流量增加了100%,销售额同比增长了100%。

最令人惊奇的是,超级交通领域还可以绘制不同类别,品牌和商品的用户肖像,然后将它们带到公海钓鱼。值得注意的是,家庭消费者往往习惯于在空间单位购买配套家用产品,因此这种能力可以广泛应用于家庭空间包促销和商家联盟联合营销的场景中。

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对于家庭行业来说,由于购买超低频,决策,客户价格高,对于家庭行业来说,每个潜力都非常宝贵的高ARPU用户。只有沉重而精致的用户操作,即重复和全站点个性化的高品质内容触摸,才能在潜水器的脑海中带来品牌意识的快速积累,并能带来最终的消费转换,成功率高。这些家庭行业的特殊性决定了私人域名交通运营对家居品牌的极端重要性。

作为一个新品牌,智胜厨房需要为每个没有消费商店的顾客进行全品牌的多频互动,以建立品牌知名度,最终实现消费转换。红星美凯龙使用IMP运营的全套工具为智胜厨房创建私人域名流量,深度用户操作,最终实现客户获取成本降低50%,平均每日增长175%!商店的每日准确客流量比以前高出75%。

除流动裂变制造外,超流场的另一个核心能力是流量的定向分布。

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为了进行比较,以前的购物中心可以从离线获得自然流量,但自然流量的流量是无法控制的。红星美凯龙无法将消费者带到最符合其购买需求的商店。在当前的超流量领域,红星美凯龙可以通过精确的用户肖像和潜艇雷达,在合适的时间将正确的人员在超级交通领域带到正确的类别或品牌业务。交通定向分布。

具有如此强大功能的超流场在演变之后,其基本框架由红星美凯龙IMP全球家庭智能营销平台的三大系统和九个模块构建。 IMP也是基因重振红星美凯龙的秘诀。

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IMP为所有商家提供一整套数字营销和用户操作的操作系统。在超流量领域,IMP使每个商家成为钢铁侠,使他们能够识别目标用户,覆盖全球用户,创建高质量的个性化内容和用户互动,在整个周期内跟踪用户,并深入了解用户。性能管理粒度可以为人们提供强大的用户操作功能。

简而言之,各种数字技术的发展极大地扩大了红星美凯龙作为平台的连通性,使其在359个线下购物中心中脱颖而出,覆盖全国200多个城市的2亿多人。最终实现了各种元件的全站点全链路全周期超级连接,成为该行业的超级连接器。这是吴胜将红星Macalline赋予新物种的预测的根源。

微风是风的变化的前奏。

正如吴胜在现场所说,有没有能力快速联系和干预,能否感受到商业中最微小和最微弱的变化,感受到年轻的消费者心态和消费精神,这是当今互联网从业者的开端和企业。人们面临的新挑战和考验。

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